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Saturday, September 18, 2010

用投资连接保单(ILP)做孩子的教育计划

昨天见客户陈先生和他的太太,他们想给自己3岁的儿子做一份教育计划,传统的用来做教育计划的有3大类保单,1)交12年保费, 18后年拿钱;2)交12年保费,21年后拿钱;3)交12年保费,25年后拿钱。第一种保单主要是给女孩子出生后一岁以内购买保单,19岁上大学用。第二中保单主要是给男孩出生后一岁以内购买保单,22岁上大学用(男孩当兵),或女孩读研究生用。第三种保单是用来给男孩读研究生用。


鉴于陈先生的儿子已经3岁,可以买第一种保单读大学用或第二种保单读研究生用。多数客户只安排保单给孩子读大学用,因为还不知道孩子会不会读研究生呢。所以陈先生倾向于买第一种保单,也就是18年后拿钱的,那时候他的孩子21岁了。

陈先生很可惜自己没有早点安排这张保单,因为交同样的保费18年到期与21年到期的保单价值(到期拿回的钱)相差很多--因为复合利率的作用。

这种情况我建议陈先生用投资连接人寿保单(ILP)给他的孩子做教育计划。与定期保单相比这个保单有如下几点好处,

1) 保障高,我给他的孩子放了10万的人寿、终身残疾和重大疾病的保障。

2) 很灵活,随时可以增加保费,购买更多的基金单位,可以方便的更改保额,可以随时卖出基金单位,拿钱出来花,只要保单有现金价值,可以停交保费,保单不断。以陈先生的情况,如果是传统定期保单,必须在他的孩子上大学第一年保单到期,拿出全部的钱;投资连接保单可以在孩子上大学的时候每年拿一部分,剩下的继续赚取复合利率。

3) 投资连接人寿保单(ILP)是一张保障到100岁的人寿保单,孩子读完大学,出来工作了,可以自己交保费,一直得到保障。

4) 很重要的一点是,投资连接人寿保单可以自己选择回报高的基金,正如我前两期介绍的,有些基金的年平均回报超过15%,而且自己可以随时上网免费更换基金。

Friday, September 17, 2010

General insurance concept,总体保险的概念

This is a general  insurance chart to show you which area need insurance for personal.
这是一个总体保险的图解,展示个人哪些方面需要保险。

Friday, September 10, 2010

投保意想不到的事


1. 哪些事应该被投保?

你应该投保那些意想不到的事,这些事可能发生也可能不会发生,但是如果一旦发生将会给自己和家人造成很大的财务方面的冲击。



2. 哪些是应该被投保的事例?

你应该投保因为意外或疾病而造成的早逝风险。新加坡成年人的死亡率(15岁到60岁之间死亡的风险)是男人8.7%, 女人是4.7%(来自卫生部的网站)。

你还应该投保住院医疗费的保险。严重疾病的账单是难以估计的。

你还应该投保严重疾病或终身残疾而造成失去收入的风险。一旦你得了严重疾病或终身残疾,你的收入将会终止,并且还要当心日常生活费之外的医疗费或护理费。

如果你有驾车,你应该投保重大事故的风险。你不需要投保小的自己负担的起的修理费,这就是为什么在汽车保险中有一个首$500元的除外条款。



3. 哪些是你不需要投保的事例?

你不需要投保可能经常发生的事件,或不会造成重大财务冲击的事件。每个人每年都可能因为发烧冷热而看医生,每辆车每年都需要做几次检修,轮胎每3年或更短的时间更换一次。

这些事都不需要投保,而是用你的储蓄来支付,在绝大多数这类事件中财务冲击是很小的。

不需要为75岁以上的年龄的人购买人寿保险,接下来15年死亡的概率很高。





4. 怎样支付那些没有投保的事件。?

你应该用你的储蓄来支付,这叫“自保险”,因为财务冲击小或发生的概率高。

Wednesday, September 8, 2010

Insuring the unexpected




1. What are the events that should be insured?

You should insure the unexpected events, i.e. events that may or may not occur but if it occurs would cause a high financial impact.



2. What are examples of events that should be insured?

You should insure against premature death, i.e. death occurring at a young age, due to accident or unexpected illness, Adult Mortality (the risk of dying after the 15th birthday but before the 60th birthday) in Singapore IS 8.7% for men, 4.7% for women(from MOH WEBSITE http://www.moh.gov.sg/mohcorp/publicationsinfopapers.aspx?id=24478), and should be insured. You should insure the inpatient cost, the major illness bill is unexpected. You should insure the critical illness and permanent disability, because if you suffer from critical illness or permanent disability your income will stop, what’s worse you have to consider the additional medical cost or nursing cost on top of your normal every day expenses. You should also insure against a major car accident if you drive, You do not need to insure against small accidents, as the chance of its occurrence is higher and you can afford to pay for the cost of repairs. This is why it is all right to have a motor insurance policy that has an “excess” where you pay for the first $500 of repair cost – as it removes the small accidents.



3. What are examples of events that should not be insured?

You should not insure against events that is likely to occur frequently, or events that do not have a high financial impact. Most people have to see the doctor for minor ailments a few times each year. A motor car has to be serviced every year. The tires have to be changed every 3 years or earlier.

These types of events should not be insured. They should be paid out of personal savings. In most cases, the financial impacts of these events are small.

There is no need for an elderly person, above 75 years, to buy life insurance as the chance of death is likely to occur within the next 15 years, and the financial impact is small.



4. How do I pay for the events that are not insured?

You should pay them out of your personal savings. This is called “self-insurance”. As the financial impact is small and the frequency is high, you can set aside savings to meet these events.

Friday, September 3, 2010

过去5年表现超过平均15%的基金

很多人一讲到投资就是以为需要几万几十万,那普通老百姓岂不是要积累很久才可以做投资?专家说做投资从今天开始,不间断地,用小钱就可以。
如果你投资$500/月,年利率是15%,20年后是多少钱?
答案是非常惊人的$ 748,619.74
计算过程如下图片。
Savings Calculator



每月$500元的投资你有能力做吗?绝对有。你不做投资可能到头来钱也花了。
问题是,你一定在问,有这么高的回报吗?有这么好的事吗?
看以下的这张图片,这一只基金的表现达到平均每年17.32%,接近巴菲特20%的投资成绩。这是基金海洋中表现最好的几只之一。
如果有兴趣的我可一做进一步的讲解。

Friday, August 6, 2010

名人眼中的保险





罗斯福 美国前总统
     
一个有责任感的人对父母、妻子、儿女珍爱的表现乃在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备。保持适当的寿险,是一种道德责任,也是国民该负起的义务。
胡适 
     
保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时的准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真豁达;父母预备子女,这是真慈爱。不能做到这三步的,不能算作现代人。
李嘉诚
     
别人都说我很富有,拥有很多财富,其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。

Wednesday, August 4, 2010

保險小故事-恰似父親的手

保險恰似父親的手 作者/古野里美 翻譯/李秀青 *榮獲日本全國中學生壽險作文比賽文部大臣獎*
在我最受創、無助時,保險就像是父親那雙藉以支持我的手
一張發黃的紙片
                            
  PS:    (保險需備而不用 用時才知它的好)

那一天,當我翻閱著紀念冊時,從中飄落下一張發黃的紙片,上面印著一個像楓葉般的稚嫩小手,和一個歷經滄桑的豪邁大手。還記得那是幼稚園時,父親到學校參加家長會,抱著我一起蓋下的手印圈。如今已是中學二年級的我,即使再度合掌,也無法與父親那因終日操勞而滿佈歲月創痕的手相比。忍不住滿懷思念,不知不覺地,我呼喚著「爸爸」!他健朗時的笑顏,頓時充塞我整個心中。

辛苦工作的父親
父親原在一家做墓碑的石材工廠工作,整日浸泡於冷水中切割大石塊,還要做搬運、磨光石塊的苦役,直到傍晚,才滿身塵土的踏上歸途。即使是假日,也得因一通電話而趕去加班,至於被銳利的機器割傷,就更不在話下了。
大樹終於倒下了
由於從事這種日夜與石塊為伍的粗重工作,常是一回到家就精疲力盡地躺下的父親,終於因腰痛而往來於醫院做復健治療。腰部的腫脹,持續的發燒,使我們不得不接受必須住院治療的事實。當我十二歲生日時,依賴輸血、打點滴維持生命的父親,終於走到了生命的盡頭,只活了四十一歲。
身後不忘守護我們 (
每當我把手蓋在父親的手印上,就想起在小時候,父親的手緊緊握住我的手,手溫傳達了他的慈祥和溫情。父親的這雙手,就是我們全家賴以為生,得以庇護的寄託。父親除了這個手印之外,還悄悄地留下另外一樣東西。那就是父親為了顧及萬一,而預留一份有力的保障,所以在那麼辛勤的工作下,仍由微薄的薪水中買了保險在他身後仍不忘守護著我們。
保險就像是父親那雙充滿溫馨的大手
父親過世已經兩年了,由於那筆保險金,使我們的生活費、學費、交通費都有了保障,絲毫不需動到父親的儲蓄。如今,母親在精神上所受的打擊也已好轉,在一家市立醫院幫忙照顧病患,我則盡力分擔做些家務事。我覺得保險恰似父親那飽經滄桑,卻又充滿溫馨的大手。而保險就像是當我受創、無助時,父親藉以支持我的手。

你的第二份保险是什么?

人寿保险也就是人的寿命保险,提供3个方面的保障:
1)死亡(Death)。
2)完全永久残疾(TPD)
3)新加坡ZF规定的30种严重疾病(Critical illness)。

其功能还可以用作投资理财以供年老退休或孩子的教育基金。

为什么要买人寿保险?理由非常非常多,但在这里我只想讲一个真实的故事。

故事的主人翁有3个:a)美国友邦保险香港分公司的业务员蔡小姐,b)她的客户陈先生,c)陈先生的5岁的女儿小美。

时间是20085月的某日下午2点。

蔡小姐正在给陈先生介绍人寿保险。

小美:“爸爸,阿姨来我们家做什么?”
陈先生:“阿姨卖人寿保险。”
小美很好奇地问:“什么是人寿保险?”
陈先生:“人寿保险是······”,忽然他觉得有点答不上来,没办法对一个5岁的孩子解释什么是人寿保险。

陈先生转向蔡小姐,“你帮我解释一下吧。”
蔡小姐想了想,拿出一张纸,画了一个圆,“小美,这是大海,我们人的一生都是由爸爸妈妈陪我们一起,划一艘小船从大海的这边航行到大海的那边,在这个行程中有很多开心,快乐,美好的事,但有时候也会碰到有大风大浪非常恶劣的天气,甚至可能一浪打来把爸爸妈妈掀到大海中,怎么办?”
小美非常紧张地瞪大眼睛,“不要,我不要爸爸妈妈掉到大海中!”
蔡小姐继续说到,“这种情况下,现在有一些聪明的爸爸妈妈凑钱在一起买了一艘很大的船,他们准备一起乘坐这艘大船航行到大海的对岸,这样就会很安全,遇到恶劣的天气,大家会互相帮助,即使有些爸爸妈妈可能会被大风大浪打到大海中,他们的孩子还是可以安全地到达对岸。你的爸爸正在跟我谈要购买登上这艘大船的船票,就是人寿保险。”

小美:“爸爸,你会买船票吗?”

健康保险指南




新加坡的保险市场可以说是全世界最规范的,ZF也鼓励人民买保险,做了很多教育的活动和宣传手册,毕竟这是关系到千家万户的事。
我会陆续的把这些资料放到我的空间里。
如果你想了解保险最好是约你的财务顾问当面谈,这是免费服务,是我们的工作。
 
如果你能从我的空间得到一些有用的信息或知识,能顶一下我就非常开心。
以下这个链接是健康保险指南,“存钱有方,理财有道”,全国理财教育计划出的。
 

Tuesday, August 3, 2010

教育保单VS个人投资或银行储蓄,选择哪一项作为孩子的教育用途?


1)在这个命题当中我首先把银行储蓄排除在外,因为银行利息难以抵销通货膨胀的风险,有些朋友可能选择储蓄外国货币,利息会比较高一些,但同时增加了汇率波动的风险。
2)如果你在个人投资方面很专业,你可以用个人投资的方法为孩子将来的大学费用作准备,如果你在这方面不是很专业,买单位信托把资金交给专业的基金经理管理是更安全的做法。散户在牛市中也不一定会赚钱,书本中说要低吸高抛,散户可能会高吸低抛。
3)买储蓄保险是为孩子大学费用作准备的最好的途径,只因为这是一份保险,从你签了保单的那一刻起,不管以后发生什么事,只要你没有退保,你的孩子的大学费用一定是有保障的。而且这本身是一项很好的投资,以以往的经验投资复合回报至少达到4.5%。
4.5%是什么样的概念?假设你每个月投资200元,4.5%的回报率,20年后会是多少钱?猜一猜。
 
 
 
 
77,916元

案例分析



Patrick(不是他的真名)下半夜有些不舒服,由于普通的诊所已经关门,他自己去了一家私人医院。
在等待检查结果的时候,Patrick倒下并陷入了昏迷。他的情况恶化以致多个器官衰竭。4个专家(包括一个麻醉师)随时待命以稳定他的病情。他也被安排在加护病房连接上各种医疗器械。
Patrick的情况非常糟糕,这件意想不到的事件导致他的家庭财务灾难,并发生以下诸多麻烦:
1) Patrick 医疗保险计划 只可以报销私人医院账单的65%,原本的账单是$12,000一天,所以自付的部分是$4,200一天。而且他的这个计划的一年的顶限是$250,000,鉴于他的情况转到ZF医院是不可能的事。
2)他的这个保险计划是退还性质的,他的家庭必须先拿出钱付账单,然后拿账单报销。当账单达到$20,000的时候,医院就要求他的家庭成员付款,大概是两天一次。
3)Patrick保存他的钱在一个单人的银行户头,而且没有给他的太太任何的信用卡附卡,所以他的没有做工的太太根本没有钱付款。
4)Patrick在昏迷状态,不可能在动用公积金保健户头的表格上签字,这是我们现在的公积金系统的一个缺点。当然,可以动用他的家庭成员的公积金户口,即便如此,面对如此巨额的账单公积金的钱会很快用完。
 
从这件事中我们可以学到什么呢?
1)确保你当前的医疗保险适合你的需要,保额只够,确保你的家人知道你的保险可以住怎样的医院。
2)让你的家人知道你的银行户口的秘密,或和你的家人有一个联名户口。信用卡的附卡也管用。
 
当然,你可能想知道是什么原因导致Patrick的昏迷,那是因为胆囊感染而导致败血病。

Monday, August 2, 2010

怎样恰当地为婴儿购买保险


购买婴儿保险要花多少钱,当预算有限,应该先买什么?

为婴儿购买人寿保险又是否必要,?

很多夫妇都知道要为新生宝宝投保,但对婴儿保险知之甚少,因此无从着手。

黄太太(37岁,执行员)五年前诞下第一胎。当时她只觉得应该为儿子购买一份教育储蓄保单,希望儿子将来的学费有着落,结果保险经纪以女儿频频生病入院的例子,警惕她住院保障对婴儿来说可能更为重要,因为万一新生宝宝发生状况,每次看病的费用加起来可以相当惊人。黄太太于是在儿子5个月大时,赶紧先购买一份住院保单。

结果买下住院保单才一个多月,黄太太的儿子突然因为尿道发炎入院三天,医药费花去4000多元。因为有了住院保单,黄太太无须掏出分文。

黄太太的儿子三岁之前又再入院两次,上千元的医药费也由保险公司买单,省去她不少开销。因此当她两年前产下女儿后,她第一时间就为女儿购买住院保单。

那究竟怎样才算正确地购买婴儿保险?购买婴儿保险要花多少钱,在预算有限的情况下,应该先买什么?为婴儿购买人寿保险又是否必要?

住院保单最关键

和婴儿相关的保单一共可分成五类:住院、人寿险、意外险、婴儿相关疾病和教育储蓄。其中住院保单最为重要。

家长虽可用保健储蓄(Medisave)户头存款购买基本的婴儿保险,但他们也须承担自付额(deductible)和10%的共同承担保险(co-insurance),举个例子,如果动一次大手术,医药费为10万元,自付额为3000元,家长共同承担保险则为9700元,加起来总共要自付1万2700元;若是3000元的小手术,自付额为1000元,共同承担保险则为200元,一共也须自付1200元。因此在索偿时,自掏腰包的数目也不小。

在这样的情况下,家长考虑额外购买附加险(rider),确保自付额和共同承担保险的费用也都在保障范围内,这样就无须担心荷包大出血。

从2007年12月1日起,所有新加坡和永久居民新生婴儿自动参与健保双全(MediShield),除非孩子的家长选择退出(opt-out)。家长也可以通过私人保险公司,购买获批准的增进保险计划(Medisave approved integrated shield plans),以享有更好的保障如住在A或B1级病房,或在私人医院就医等。

住院保单最好也能保障儿童流行疾病如手足口症等。另外,拥有非常活跃孩子的家长,也可考虑购买儿童意外保险,保障因意外受伤的门诊费用,一些保单甚至可以看传统中医,有些意外保单可以保手足口症(hand foot &mouth disease),骨痛溢血热(dengue fever),以及食物中毒。

家长在购买保单时,尤其要注意保单是否为“全额索偿”(as charged),因为假如不是,家长虽然支付了保费,但如果索偿额超过顶限,自己仍须弥补不足。向私人保险公司购买的健保双全额外保险多属于全额索偿。

基本的增进保险计划每年保费为150元左右(可用父母的公积金的保健储蓄户头偿还),而附加险每年200元,加在一起每月大约350元。

家长应该趁早给孩子购买住院保单,一般在宝宝出世一个月后就可购买,这是因为宝宝越年幼越健康,保费也最便宜,也免除了可保性的担忧。

教育储蓄越早越好

教育储蓄也是不可缺少的。不少新加坡家长因为在孩子年幼时没有计划好,结果等到孩子长大后,才被迫拿出退休老本供孩子上大学或让孩子自己贷款求学,这种做法是不可取的。

大学学费的通货膨胀率(inflation)一般为6%,而日常生活的通胀率则在3%左右。如果大学教育费继续上涨,家长每月储蓄100元至200元将无法应付未来孩子的教育费。因此提早购买教育储蓄保险(endowment)也能最大限度地累积这笔资金。

家长应尽早计划孩子未来教育费,一方面让家长有所自律,每月都拿出一笔钱为孩子的将来作准备;另一方面,与投资平衡基金(balanced fund)不同的是,教育储蓄保险一般也有豁免保费附加险(premium waiver rider,or payer benefit),万一孩子的家长因发生意外或生重病而无法偿还保费,孩子的教育费仍将有所保障,也可以说从您签下教育保单的那一刻起,您的孩子的教育经费就有了保障。

根据2007年一项调查,75%的新加坡人投保不足。普通成年人的投保额应该是常年薪金的11.3倍。此外每个人的保险支出不应该超过每月实得工资(take home pay)的20%。

人寿保险也可以被看作是孩子教育费的一个保障,因为保单有现金价值,因此将来也能将它作为教育费的来源之一。特别是最近10年引进到新加坡的投资连接保单(ILP)非常灵活,只要在保单中留下1000元的单位,其他的钱拿出来给孩子做教育经费,保单不会中断。

你的第一份保险应该是什么?


昨天 cold call 到一位大约40岁的女士, 问她有没有买健康保险,她说没有能力支付。其实说没有能力支付一年可以用公积金的保健户头支付的200百多元的保费只是一个借口,主要是不重视保险,或者说不理解保险,认为自己很健康,何必花钱去买个健康保险。

每个月进公积金保健户头的钱是总薪水的6.5-9.5 %(随年龄变化),假如一个人的当月总薪水是1500元,以7.5%计算,会有112.5元进公积金的保健户头,一年是1350,200元相对1350元可以说是支付不起吗?保健户头的钱只可以看医生,年龄达到55岁才可以将超出34500的部分拿出来。所以比较科学的财务安排是从保健户头拿出一部分钱为自己或家人购买医疗保险(健保双全批准的提升计划),由保险公司来为住院买单,而不是用保健户头的钱来为住院付款。

很多人是在生病的时候才想到要买住院保险,但事实上生病的时候已经不可以再买任何的保险,ZF的公积金计划下的健保双全计划明文规定受保人必须是健康的。为什么?这大概是个不用解释的道理吧。

中国有句古训叫未雨绸缪,没有下雨的时候就要把屋子盖好。保险就像一把雨伞,晴天出门的时候我们把雨伞带上,在别人淋雨的时候我们的头顶上还有一把雨伞帮我们遮风挡雨。

我们是不是都应该有计划的过一生?当你为事业拼搏的时候,千万别忘了自己,忘了自己的健康,你的健康不仅属于自己,也属于你的家人。

我们为什么努力的工作?为了赚更多的钱?为了享受生活?其实保险是在保护我们的财富,当你看医生的时候不必为医疗费付一分现金是多么健康的人生财富安排。

每个人在健康的时候都不会想到自己会生病,但是医院的床位却总是不够用。

这就是为什么新家坡公民或永久居民有公积金的时候,或小孩在新加坡医院出生的时候就自动受保于公积金的健保双全计划,除非已经不健康或自己要取消计划。但健保双全是一项最基本医疗保险,这种计划主要适用于B2/C 级病房,而且保额有限,所以ZF鼓励我们提升到私人保险公司的综合医疗保险计划。

以AIA 的Healthshield 为例,提升之后,只要一年的账单不超过50万可以全部报销,终身无顶限,可以保到100岁,而且可以用公积金的保健户头支付保费。

所以如果你还没有医疗保险,要尽早了解,以下链接,请参考。

公积金健保双全华文介绍:

http://ask-us.cpf.gov.sg/Home/Hybrid/themes/CPF/Uploads/Healthcare/MSH_Autocoverpamphlet_Chinese.pdf

AIA healthshield gold 华文介绍:

http://www.aia.com.sg/360/HSG_Chi.pdf

AIA healthshield gold elite 英文介绍,这个真没有华文:

http://www.aia.com.sg/health/pdf/AIA_HS_Gold_Elite_Brochure.pdf